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勇敢的心 -老毕的私人传媒

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忠孝仁义是大丈夫所为我愿一辈子遵守这样的守则,富贵不淫贫贱不移威武不屈,任何伤害击倒不了我,我站起来的每一天都是胜利在召唤,我重视情感,因为那是生存的目的,我永远会珍惜。感恩感谢生命中所拥有的一切美好事和物,它们点亮了我生命的旅程,让我历经黑暗后能拥抱每一个灿烂的黎明在不屈中还能保持着一颗勇敢的心。

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十六条销售定律  

2013-02-11 15:24:35|  分类: 我的营销商学院 |  标签: |举报 |字号 订阅

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和大家分享一点自己整理的销售知识,希望能够帮助大家
  第一条: 首因效应:第一印象往往决定最终的结果。
   80%的客户对销售人员的不良持反感态度。销售人员应重视自己的外在形象。
  
  第二条:羊群效应:消费者都有从众心里。
   消费者在消费过程当中,如果对自身的购买决策没有把握,会习惯性地参照周围人的意见,以此来给自己安全感。
  
  
  第三条:权威效应:名人买过的就是说服力。
  又称为权威暗示效应,是指一个人要是地位高、有威信、受人尊敬,那他所说的话及所做的事情就容易引起别人的重视,并让他们相信其正确性。
  
  
  第四条:250定律:不要得最每一个客户。
   数据证明每个人的有效交往人数最多就只能是250个人。必须认真对待身边的每一个客户,因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人,就像点亮一盏灯,照亮一大片。
  
  
  第五条:二八定律:抓住最重要的客户。
   二八定律普遍的运用于各个领域,对销售来说,能过重点抓住你手中20%的重要客户,你就已经辞工了。
  
  
  第六条:重复定律:一句话多说几次就是广告。
  对销售人员来说,重复定律就是要在倾听客户的需求后,不时的重复这些特定需求,从而让客户记住最重要的几点。接下来你提供满足这几点的产品,客户就很容易接收。
  
  
  第七条:哈默定律:世界上没有做不成的买卖。
   天下没有什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人。相信大家也都知道,向和尚推销梳子的故事吧。这里就不说了。这是非常经典的案例。
  
  
  第八条:郝克金法则:诚信是销售人员的通行证。
   资料显示,优秀的销售人员与长相无关,与年龄无关,与性格的内向还是外向无关,但与诚信息息相关。
  
  
  第九条:墨菲定律:做最坏的准备。
   做销售都应该给每次销售做各种突发的预案,提前做好最坏的准备,应对起来你才可能不惊慌失措。
  
  
  第十条:猎犬计划:让客户像滚雪球一样壮大。
   作为一名优秀的销售人员,在完成一笔交易之后,要想方法让客户帮助你介绍下一位客户。
  
  
  第十一条:刺猬定律:
   销售人员要学会与客户保持适当关系,不能太亲近,也不能太疏远。
  
  
  第十二条:阿尔巴德定律:需求决定销售。
   了解、需求、相信和满意是客户采购的四要素。全方位的了解、掌握客户的需求,就是倡导一客户为导向的营销模式。
  
  
  第十三条:杜邦定律:包装刺激购买欲。
   杜邦公司的调查显示,63%的消费者是根据商品的包装来决定选购商品的。
  
  
  第十四条:奥美原则:顾客不仅是口头上的上帝。
   口头的承诺要在实际当中体现出来,你才会得到超预期的效果。
  
  
  第十五条:印刻效应:要做就做第一名。
  要在客户心里意识中树立你是第一个向他销售的的人。这也不难理解,我们都经常说到第一次怎么怎么样,就是客户对第一人印象非常深刻。
  
  
  第十六条:150法则:保持有效的社交关系。
   150法则在生活中运用很广泛。150成为我们普遍公认的“我们可以与之保持社交关系的人数最大值”。 
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