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勇敢的心 -老毕的私人传媒

矢败了,更要昂首挺胸!成功了,更要永往直前!

 
 
 

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忠孝仁义是大丈夫所为我愿一辈子遵守这样的守则,富贵不淫贫贱不移威武不屈,任何伤害击倒不了我,我站起来的每一天都是胜利在召唤,我重视情感,因为那是生存的目的,我永远会珍惜。感恩感谢生命中所拥有的一切美好事和物,它们点亮了我生命的旅程,让我历经黑暗后能拥抱每一个灿烂的黎明在不屈中还能保持着一颗勇敢的心。

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你的敌人,才是你的生存意义  

2013-03-06 09:44:02|  分类: 我的营销商学院 |  标签: |举报 |字号 订阅

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营销如同战争,真正的目的就是掠夺资源,占领消费者的脑袋和口袋。

每个人都在抱怨过度激烈的竞争,许多企业为了规避竞争,经常涉足过于偏僻的市场,但没有对手的市场是不是就是好市场呢?

未必。没有对手,也往往意味着没有市场。林中猎人太多虽然导致争夺,但跑到没有猎物的地方去打猎更加没有意义。

保暖内衣曾经只是一个被个别人群关注的边缘产品,很多人根本不屑一看。新概念新产品实在太多,每个人都忙碌不堪,哪有心思一一关注。后来保暖内衣有几百个厂家同时做,四五个品牌同时在中央台砸广告,而且代言人一个比一个出名,简直就是明星大赛,许多消费者就开始密切关注,唯恐自己没赶上趟,落伍了。之所以这些产品这些厂家相对成功,很大程度是因为竞品帮了忙,没有足够的竞品,市场就没有足够的“势”来吸引消费者。要敢为天下先,更要敢为天下后,没有竞争对手的领域不见得合适,在这里市场的启蒙教育重任没有人分担。

平板电脑在1989 年就被PALM 公司发明出来了,却因为没有太多的厂家进入这个领域而成为无人问津的产品,发明者最终因无力教育市场只能退出。而苹果一推出平板电脑,各路厂商纷纷推出自己的平板品牌,无论是联想的乐Pad,还是三星、摩托罗拉都及时跟进,最终形成了平板电脑的战国时代。因此,在这个时代,英雄是靠敌人来光耀其身的,如果敌人不够多,不够强,英雄也就无法成为传奇了。同样,英雄想要创造成就,必须找到够大够强的敌人,共同开创一个世人瞩目的战场,共同创造一个令世人终生难忘的传奇。

孙子兵法有云:“不可胜在己,可胜在敌”,可见,敌人对成功具有决定性因素。敌人越是强大,胜利也来得越伟大。而面对强大的对手,一条重要的原则就是:“凡是敌人支持的我们都反对,凡是敌人反对的我们都支持。”

这很无厘头,挺反动,挺没道理,但其实,正是符合了营销差异化的理论,首先做到和敌人不同。这样的树敌策略,很可能将原本是“老大”的敌人,直接逼近死角,最终取而代之。

Netflix 的创办人哈士廷斯,就是因为曾经太晚归还向百事达(Blockbuster)租赁的影片,而被罚40 美元,从而决定建立一个不罚钱的影片出租公司的。

针对百事达等传统出租店的延迟罚款方案,Netflix 推出固定费率月租服务,开创了全新的影片出租模式:如果消费者愈早看完寄回,就可以在一个月内看愈多的片子。Netflix 将百事达传统出租店的延迟罚款方案,转变成一种正面的奖励方案。消费者从此可以自行决定归还时间,不再因惧怕罚款而受制于租片业者。

哈士廷斯推出了这个革命性的经营模式后,立刻申请了专利,后来百事达反而因模仿而被Netflix控告侵权。由于固定费率月租服务的成功,Netflix 于2003 年5 月进行首次公开募股(IPO),并逼迫竞争对手百事达在2010 年9 月宣布倒闭。

由此可见,我们不要被行业老大的地位蒙住创新的心智,从它们身上洞察出消费者真正的需求,挖掘出能真正帮助消费者便捷生活的利益点,就能引发新市场取代旧市场。

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